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岩馆

探馆 013|High Five Gym:这家“主营火锅”的攀岩馆开业半年竟然开始盈利了?

除了火锅,他们也提供修鞋服务、攀岩教学、野攀活动和攀岩亲子活动。

截止 2016 年初,上海经营性攀岩馆的数量大概有 10 家,同时期北京能全年营业的室内攀岩馆只有 4-5 家。西南城市则更少。某种程度上,上海的室内岩馆发展走在全国同行的前面,而老牌岩馆诸如[恒毅][万体][魔岩]也俨然稳固了上海岩圈的生态几十年,扎根在几代攀岩人中。但整体国内攀岩馆的运营质量和生存状况,似乎并不乐观。

 

2017年5月在大众点评(上海)搜索“攀岩馆”返回结果分布图

 

这个岩圈生态在 2016 年底,被几颗新笋开了条缝。

 

据我所知, 2016 年上海新开了 4 家岩馆,岩点从去年 12 月开始,相继发布了 Pongo 红猩猩攀岩馆Ribbon Climbing蜘蛛侠攀岩馆这 3 家新馆的探馆文章。今年我们去了“ReBirth”(重生)后的 High Five Gym,有一些新发现。

 

 

地址:上海市静安区灵石路 697 号健康智谷 3 号楼 201-202 室

交通:轨道交通 1 号线 上海马戏城站

资费

当日门票:100 元,仅限本人使用;

10 次卡:700 元,可多人使用;

20 次卡:1100 元,可多人使用;

月卡:900 元,仅限本人使用;

半年卡:3280 元,仅限本人使用;

年卡:4980 元,仅限本人使用,包含6节课程。

 

一家“主营火锅”的攀岩馆横空出世

 

High Five Gym 给自己的定位是“攀岩生活馆”, Loft 结构的馆内区域有一半是攀岩区,剩下有独立的体能训练区和瑜伽房,以及社交专用影音室,除了看电影就是吃火锅,以至于岩友戏称这是家“火锅馆”。

 

High Five 著名火锅局中的迷你版本,左为合伙人“白开水”,右为老板王赟

 

老板王桑(本名王赟,花名很多,以下尊称“王桑”)追求的是更多的新人喜欢来我这里玩,甚至你不玩攀岩也可以在这里找到乐趣。High Five 常驻馆内的鲜肉教练大概 4 个,除了教授攀岩技术,花式服务项目甚至包括推拿按摩 KTV 。 80 后老板对服务的偏执追求,颇有会所经验。

 

High Five 所在的静安区灵石路上这个名为“健康智谷”的园区门口

 

High Five 是一个纯抱石馆,除了有一小面儿童上攀墙。两次开业前的整体定线,王桑都请来了国内的洲际定线员操刀。第一次是谢卫成,第二次是邱洪树。重生更多的升级在支点上,他选择了更多进口支点。我问王桑对线路有什么要求?“好玩不硬。”

 

High Five 抱石区

 

抱石线路等级

 

我试了几条 V1 线,的确不是只满足体验的登高,解决问题的动作有研究精进的余地,这就有了爬线的趣味。对新人来说这点更重要,攀岩并不是踩着几块石头爬上去再跳下来。琢磨线路和动作的乐趣很难在几条楼梯线里体验到。会员每周三有个黑练日,还会组织设置一些黑练规则,一方面督促大家提高,其实无形中也是社交的延展,这又是王桑的强项。

 

黑练日

 

开业半年已经开始盈利的攀岩馆,凭什么

 

High Five 在今天 3 月有一次重新开业,据老板王桑说:“前段时间内部做了些战略调整,理清了业务方向,教练团队也经历系统培训的脱胎换骨。”

 

我的确有一些新发现。比如:修鞋服务、攀岩教学体系化、野攀活动商业化、攀岩亲子活动国际化。

 

High Five 开始提供各品牌攀岩鞋维修服务,他们的方法是全脚掌换底,用料接近 5 毫米 Neo Friction 橡胶,岩友可以邮寄到 High Five 门店,基础修补是 260 元,一周左右完成。这个服务推出后,没想到吸引了更多外地岩友修鞋。

岩鞋修补对比图

大部分岩馆都会提供攀岩教学,笼统称“请个 300 一小时的教练”,没有大纲没有标准,结束之后似乎是学到了几个名词爬上了几条线路。High Five 也提供教学服务,王桑对自己团队制定的课程更有信心,他觉得在千篇一律的教学套路中,要抓住这个拉开服务差距的机会。我没有去完整体验这些跨度几十课时的教程,但是我在岩馆前台看到了教程分类以及对应内容的展示板,这可能已经是一个进步了,岩馆攀岩教学“体系化”的雏形。

 

前台攀岩教学信息板

对城市岩友来说,野外岩场的可达性很大程度上成为大家走出去的一个壁垒,越是形不成气候,越是让这件事情变得神秘,野攀的装备、野攀的技术、甚至野攀的路线,都需要一个领头人。High Five 策划了几次上海岩友跨市野攀的商业活动,冬天去浙江新昌石狗洞,三天两夜人均 900 元。春天去浙江仙居,三天两夜人均 1299 元。清明去浙江临安,三天两夜人均 1299 元。五一去浙江舟山,三天两夜人均 2699 元。即将到来的端午目的地是杭州西湖的南高峰,三天两夜人均 1999 元。我们无从比较 High Five 的野攀活动定价在业内处于怎样的位置,因为在上海,没有先行者。详细的活动介绍大家可以在 High Five 公众号查询,其中罗列了行程规划和费用组成,目前阶段在这个细分出游市场,我认为王桑抓住了先机。

野攀活动

儿童攀岩市场可能是净利最可观的。父母为孩子预备的成长预算弹性很大,攀岩这个略感前卫的课外活动,的确吸引了一些家长的关注。如果可以接触大自然强身健体,同时接触国际教练开拓视野,似乎是一个新的寓教于乐的假期好去处。High Five 当然看到了这个未来沃土,今年暑假的户外国际教育夏令营早早开营招生,同时开设了短期攀岩暑托班。我还挺期待萌娃上墙集锦的。

亲子活动

与品牌主合作内容的新探索

High Five 在今年 4 月和迪卡侬旗下专业攀岩运动品牌 Simond 在攀岩领域达成合作,以往品牌方和岩馆合作的情况并不少见,难得的是这两同时具备线下流量的品牌在宣布战略合作之后,并不只是做了简单的 logo 植入和露出这件事情,他们策划了岩馆落地活动,还在谋划利用迪卡侬线下门店释放更多攀岩咨询,引导城市泛运动爱好者体验攀岩。这是一个需要天时地利人和才能实现的组合,也许会有意想不到的火花。无论如何,这就是 High Five 的调性,没有什么不可能发生。

 

 

附:攀岩教学课程

 

攀岩基础课 攀岩私人订制基础课程 攀岩私人定制提高课程

原价1080元,现价860元

3节体验系统课,90分钟/节

原价4480元,现价3800元

26节课,90分钟/节

8节(主要基础课程)

2节(1节体能测试、1节野外自然岩壁课程)

16节(辅助练习课程)

注:野外自然岩壁课程食宿路费需另行支付

原价8660元,现价7300元

50节课,90分钟/节

16节(主要提高课程)

2节(2节野外自然岩壁课程)

32节(辅助练习课程)

注:野外自然岩壁课程食宿路费需另行支付

课程内容:

1了解攀岩

2自我保护和规划

3基本横向和垂直移动

4体验攀岩带来的乐趣

课程内容:

1身体综合素质评估

2安全规范

3装备认识和使用

4基本手法和脚法

5正身发力和平衡

6顶上保护

课程内容:

1身体综合素质评估

2身体协调发力

3侧身折膝发力

4高级手法和脚法

5线路规划与攀爬

6绳结打法与应用

7先锋保护

本文部分图片由 High Five 官方提供

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